下水管尺寸,老板华帝调研

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「下水管尺寸」

  近期,多家投资机构对厨电行业头部企业老板、华帝进行调研,众多投资机构关注的焦点包括产品价格、渠道、产品种类等。

  华帝披露的信息显示,整个2019年,其产品均价出现下降。谈及原因,其称,主要在于线下市场低迷,市场营销成本以及人员费用上升。在此严峻的市场形势下,华帝为保证销量即营收,通过开展促销活动对经销商进行让利。

  与华帝降价来应对严峻市场形势不同,厨电龙头老板电器则称,其一直坚持高端品牌定位,不打价格战,而是通过持续的产品和服务创新来带动价格提升,从而提高市场份额。对于未来,老板称,将继续坚持品牌高端定位,维持高毛利率和净利率水平。

  其实,每个品牌都梦想坚持高端定位,保证价格稳定。即使今年出现价格下滑的华帝也称,未来将坚持定位高端,毛利、终端价格保持稳定。只不过,不是每一个品牌都有这个底气和实力。

  除了价格,渠道也是外界关注的焦点,华帝称,随着渠道的改革,其二级、三级经销商将逐步成为运营商和服务商,这将通过逐渐消除这些经销商的库存来实现。此外,华帝通过在京东开专卖店,希望通过新通路来占据市场份额,以此来覆盖四五级市场。

  而老板电器则将工程渠道大力开拓,其披露,从2019年开展工程业务以来,已经有成为超过80%的百强房地产公司的厨电供应商。老板电器还与司米等橱柜公司以及爱空间、金螳螂、东易日盛等家装公司合作,以此来增加销售。对于精装房占比越来越高,老板电器称其已经在地产商形成首选品牌定位高、产品质量好、售后服务佳等形象,工程渠道业务将进一步增长。

  产品价格、渠道之外,产品种类是外界关注的另一焦点。老板电器披露,嵌入式品类目前还处于市场培育期,但长远来看,嵌入式产品在家庭的渗透率对鸟欧美,前景向好。华帝则重点推介其洗碗机产品,能够实现长效抑菌、存储。

  严峻的市场环境下,对于这些头部企业来说,也有可能是机遇。比如,对于现金流充沛的老板电器来说,投资新的品类不是难事。但其称,公司的战略是立足厨房电器,不会考虑在厨房之外发展新品类。即使对于厨房电器新品类,老板电器也是在行业成熟后再进入,最典型的莫过于去年才通过投资金帝实现进入集成灶这一近年来迅速发展的品类。

  对于老板电器、华帝这样的厨电行业头部品牌来说,有其庞大的营收规模存在,温饱问题早已解决,更多是如何保持行业地位、继续卡位的问题。产品、价格、渠道这些是直观用数据可以感受到的。而品牌、营销、研发等感受不一定那么直观。对行业的小企业来说,渠道、产品拼不过,只有拼价格了。

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